产品分销、批发与零售流程如何运转
产品离开工厂，经过批发商与零售商来到消费者手中。 用下面的按钮跟着货物走一个方向，再跟着资金走另一个方向。
链条的顺序
制造商
→
批发商
→
零售商
→
消费者
→
资金回流
产品离开工厂，经过批发商与零售商来到消费者手中。 用下面的按钮跟着货物走一个方向，再跟着资金走另一个方向。
分销渠道是产品从工厂到消费者之间所经过的一串企业。在经典的三级版本里，制造商把货卖给批发商，批发商卖给零售商，零售商再卖给公众。每一级都从最终价格中取走一片，作为自己所做工作的报酬。
这张图同时跟踪两条流动。蓝色实线箭头把实体产品向前送，从制造商一路到消费者；橙色虚线箭头把钱向后送，从消费者一路回到制造商。两条线放在一起看，就能明白为什么这条链条能同时养活好几家生意。
工厂更愿意把大批货卖给少数买家，而不是应付成千上万家门店发来的零星小单。批发商正好抹平这个错配：它大批量买入，把货存在仓库里，再按零售商真正能接受的规模重新分发。而零售商离消费者足够近，可以一件一件地卖。
链条从工厂开始，产品在这里成批生产。厂商在这一端是为产量而设的，而不是为了应付零散的顾客。
批发商以较低单价大批量买入，再拆分成零售商需要的较小订单。为了让大批量采购与小批量发货之间不断档，货物会存放在仓库里。
零售商买入这些较小批量，再一件件卖给公众，并在价格上加一层利润，用来覆盖租金、人工以及服务顾客的工作。
产品最终到达想要它的人手中。这是货物路线的终点，也是资金路线的起点，因为此刻消费者要付款了。
付款的流动方向与产品相反。消费者付给零售商，零售商付给批发商，批发商付给制造商。每家生意都拿到了自己那一份报酬，整条链条才得以持续运转。
产品分销是成品从工厂走到最终使用者手中的路线。在这个简化模型里，它先经过批发商，再经过零售商，每一环都为自己提供的服务留下一份利润。
批发商大批量买入，再拆分成门店需要的较小订单；零售商买入这些较小批量，再一件件卖给公众。
工厂更愿意把大批货卖给少数买家，而不是向成千上万家门店发零星小单。批发商正好承接这个错配：它大批量买入，再按零售商能接受的规模重新分发。
和货物相反。消费者付给零售商，零售商付给批发商，批发商付给制造商，于是资金沿同一条链条反向回流。
不是。有些制造商直接卖给零售商，或通过网店直接卖给消费者。本图展示经典的三级路线，因为它能让每个环节的角色一目了然。